Menghadapi masalah visibilitas pada Sistem Distribusi Global (GDS) bukanlah hal yang aneh. Anda dapat mengubahnya dengan bermitra dengan konsorsium yang tepat dan memaksimalkan investasi GDS Anda. Mari kita jelajahi.
Apa itu Konsorsium?
Konsorsium dan Perusahaan Manajemen Perjalanan (TMC) dapat berupa kelompok agen perjalanan independen yang bersatu di bawah satu payung, kelompok Waralaba atau jaringan yang sepenuhnya dimiliki. Mereka sering menegosiasikan tarif yang lebih rendah dengan hotel untuk keuntungan klien korporat mereka.
Di sinilah kesederhanaan dapat berakhir bagi sebuah hotel jika mereka tidak memiliki mitra GDS Hosting yang baik, seperti STAAH GDS.
Tidak ada dokumen panduan atau sumber tunggal yang dapat membantu Anda memilih konsorsium yang tepat bagi Anda, tetapi STAAH GDS bersama dengan mitranya, seperti Sabre, dapat membantu.
Mengapa Anda Perlu Bergabung dengan Konsorsium dan TMC?
- Peningkatan visibilitas properti Anda melalui paparan melalui komunikasi pemasaran konsorsium dan rencana tarif di GDS.
- Potensi pemesanan yang lebih besar karena agen perjalanan pertama kali melihat hotel-hotel terpilih dalam program konsorsium. Jika tarifnya lebih kompetitif dibandingkan tarif terbaik yang tersedia (BAR) di GDS, maka ini adalah opsi yang mereka pilih.
- Peningkatan pendapatan melalui paparan terhadap agen perjalanan yang mungkin memesan dengan tarif rata-rata harian yang lebih tinggi. Selain itu, mereka biasanya adalah pelancong bisnis yang menghabiskan banyak uang dan tinggal lebih lama.
Apa Hubungan Konsorsium dengan GDS?
Konsorsium dan TMC merupakan produsen utama reservasi GDS Pelancong Bisnis secara global.
Tarif Hotel Konsorsium/TMC merupakan salah satu skema tarif di GDS, tetapi merupakan yang terpenting. Setelah Anda mendaftar di STAAH GDS, dan Anda bergabung dengan program Konsorsium/TMC, tarif Konsorsium/TMC Anda akan dimasukkan ke dalam GDS oleh tim kami bersama dengan tarif lainnya, misalnya BAR.
Saat agen mencari hotel dengan kode Konsorsium/TMC mereka di GDS, hanya hotel yang terdaftar sebagai bagian dari Konsorsium/TMC yang akan muncul. Akan tetapi, tarifnya sendiri perlu dinegosiasikan antara Konsorsium/TMC dan Anda.
Secara umum, urutan tarif untuk suatu perusahaan adalah:
- Tarif perusahaan yang dinegosiasikan
- Tarif konsorsium/TMC (dimulai dengan hotel pilihan)
- Tarif publik/BAR
Hal-Hal yang Perlu Diingat Saat Memilih Mitra Konsorsium/TMC Anda
- Carilah mitra yang dikenal mampu menghasilkan bisnis GDS ke pasar Anda.
- STAAH GDS dapat memberikan informasi kepada hotel Anda mengenai Konsorsium/TMC yang paling produktif sehingga Anda dapat membuat keputusan yang tepat mengenai siapa yang ingin Anda daftarkan.
- Pastikan Anda melakukan pendekatan aktif dalam berkomunikasi dengan mitra tersebut. STAAH GDS dapat memberikan nama kontak dalam mitra ini.
Pastikan Anda Telah Mempersiapkan:
- Tarif perusahaan yang dinegosiasikan
- Tarif konsorsium/TMC (dimulai dengan hotel pilihan)
- Tarif publik/BAR
- Respons cepat terhadap RFP
Mulai dari mana?
Sebagai klien STAAH GDS, kami menyarankan Anda mendaftar ke Nexus World Services yang merupakan pintu gerbang Anda untuk bergabung dengan program Konsorsium/TMC mana pun. Untuk keterangan lebih lanjut, hubungi Nexus World Services atau John Clune.
Hubungi alat sumber RFP untuk menyiapkan login non-langganan gratis.
- Sabre RFP – HotelRFPSupport@Sabre.com
- LodgingLogistics – support@prolodgic.com
- Ratefinding – Michael.Meyer@dertouristik.com
- HRS – sourcing@hrs.de
- Lanyon – support@cvent.com
Berapa Biaya Program Konsorsium?
Setiap program memiliki daftar persyaratan dan biaya untuk berpartisipasi, namun persyaratan standarnya mungkin mencakup:
- Diskon minimal 10% dari tarif tunggal terendah yang dipublikasikan
- Kesetaraan tarif di antara semua program
- Jaminan ketersediaan kamar terakhir
- Komisi 10%
- Semua tarif yang dikutip akan dijamin untuk sepanjang tahun mulai dari 1 Januari – 31 Desember, kecuali dinyatakan lain.
Biaya ini merupakan tambahan untuk koneksi GDS Anda, tetapi sepadan jika Anda menginginkan eksposur dan pemesanan tambahan. Sebagai gambaran, program Flight Centre Consortia merupakan investasi pemasaran sebesar USD $710.00 per tahun.
Saat Anda meninjau pengeluaran pemasaran, lihat di mana Anda membelanjakan dan hasilnya. Biaya partisipasi program Konsorsium/TMC bisa berasal dari anggaran ini dengan hasil yang jelas untuk mengukur keberhasilannya.
Apakah Ini untuk Semua Properti?
Partisipasi dalam program Konsorsium/TMC memerlukan investasi yang matang. Hal ini juga memerlukan komitmen inventaris dan tarif. Program ini sangat relevan dengan properti di hotel metro, kota regional, dan pusat regional. Untuk motel dan kompleks apartemen dengan klien korporat, bergabung dalam GDS adalah sebuah peluang, dan menambahkan partisipasi dalam Konsorsium/TMC menjadi sangat relevan.
GDS tidak mungkin cocok untuk properti dengan kamar kurang dari 20.
Apakah Anda memiliki pertanyaan tentang partisipasi GDS atau Konsorsium/TMC? Kirimkan email ke John Clune at STAAH; dia dengan senang hati akan membantu Anda.